1.读《怪诞行为学》：为什么咖啡店敢卖10块的矿泉水？锚定效应在起作用
2.20万左右，买什么车好？
3.银行股为什么大涨 ？你觉得未来A股走势如何？
这个游戏真的很耐玩，0年了，20年前我写过攻略，现在找不到了。
我基本都玩最高难度：选东航开局。为什么不选中航和南航，原因就是初始带的是3架MD-80，印象中是180席的，比其他人多几个席位，别小看这几个席位，上会快1个星期够钱买737（好像是300，后面买500，反正是最便宜的那种）
开始：招6个飞行员，地勤28，空姐50，其中3个飞行员有MD-80熟练，其他3个越年轻越好
第二周，开北京，广州各1个分公司停机坪，3个北广的两个飞机都是8点对飞，2个来回，靠中午的票价提高50块，上海的6点飞：北京-上海-广州-上海-北京-上海，中间飞广州来回的加50块；3个飞行员培训747-300，租赁3架747-300.
然后F9飞8周，第9周用747-300换MD80的航线，在MD80的票价基础上各降100票价；MD80开北京-昆明-广州，北京-武汉-广州，北京-厦门-广州，北京-海口等优质航线。然后就连续F9飞，最好是点4次，4个星期微调票价。
大概几个月的时间，够钱就买最便宜的737飞机，然后就租747放在主力航线上。
很快新疆航空会倒闭，至1989年北方航空，国际航空，南方航空应该在生存线上挣扎，西北航空小赚，西南航空飞机最多。
好像是1989年6月开始有经济危机，玩家退租所有租赁飞机，只留737-500，飞北京-广州，1天1个来回，中午时分，票价减100，应该能满座，其他所有航线停飞，大概3个月后，可逐步恢复北京-上海-广州，北京-成都-广州等等的主力航线，6个月后，恢复其他主力航线，开始再次租赁大飞机747-300，91年换租747-400。。经济危机期间，北航，国航，南航应该会倒闭，西北和西南航空底子厚，不会倒的。后面的重点就是搞垮这两公司
先发展自己，等自己有20架飞机的时候，就可以出手了，根据西安和成都的跑道长度，把大飞机都派过去，票价减100；后期有钱了，宣传于150就来一次高级宣传到200，让所有从西安，成都出来的航线，都是赤字就行了，基本上到2005-07年就胜利了。
几点注意：油价上涨导致票价上涨，不要改，就是系统默认数值。有发生劫机去台湾的S/L大法，初期没钱宣传，100的评价很重要，后期要保证在150以上。飞行员提前招募培训，不要担心飞行员的工资高，过了65536就从0开始了：）
有个BUG可以利用，就是当本人飞机和租赁飞机1：1的情况下，发生了坠机，且不是租赁来的飞机，这时候租赁的飞机数量比本身的飞机数量多1，恭喜你，游戏可以提前2年结束，这时候可以无限的去租赁飞机，尽情的压制电脑航线：）
好用的飞机就是波音的737-500,747-400,757(前中期压制西安）,767（前中期压制成都），还有后期的麦道的MD100，空客的A3xx
好用的航线就是全国有数的大城市依次是北京，广州，上海，深圳，成都，武汉，杭州，海口，昆明，沈阳，厦门，重庆，西安，汕头，南京，哈尔滨，大连，长沙，青岛，福州其他城市也就1-2条航线没特点。
慎用，尤其是1989危机以前，不然会被拖死。
读《怪诞行为学》：为什么咖啡店敢卖10块的矿泉水？锚定效应在起作用
中等偏上水平。今年长沙中考总分720分，从教育上能看出，680分以上2812人，占比百分之五点零七，678到680分段，2分之差，相隔731人，620分以上28279人，占比百分之五十点九四。这数据很高。也显现出今年中考题目简单出分高的弊端，大家都认为成绩不错，分数拉不开差距，一分可能名校和非名校的区别，一分普高和职高的差距。
20万左右，买什么车好？
为什么有些咖啡店敢卖10块的矿泉水？还要放在显眼位置？老板不知道没人会买吗？他非常清楚，但目的不是卖水，而是多卖咖啡。
这背后的原理是锚定效应，用朋友的话说是“宁可买贵的，也不可买贵了”。这篇文章会和大家全面介绍锚定 效应的威力。
锚定效应（Anchoring Effect）最早由丹尼尔·卡尼曼提出，是的，就是那位《思考，快与慢》的作者，也是那位拿了 2002 年诺贝尔经济学奖的心理学家。
在《思考，快与慢》这本书有一章专门讲锚定效应，但我认为写得没有《怪诞行为学》深入和易读。
《怪诞行为学》的作者是丹·艾瑞里（Dan Ariely），也是一名硬核的来自麻省理工学院的行为经济学家。在这本书他给大家科普了很多行为经济学的研究， 其中的第二章详细介绍了锚定效应，是我认为全书最精彩的部分。
为了让文章的脉络更清晰，我重新组织了《怪诞行为学》和《思考快与慢》的内容。所以这篇文章的内容会和书里的不太一样，我相信这是 关于锚定效应最深度 的文章。
锚定效应说的是我们在做决策时，会过分依赖最开始得到的信息。这最开始的信息就是「锚」。
为了更直观地体验锚定效应，我们先来做个小测试。
测试一：请在 5 秒内估算 1x2x3x4x5x6x7x8 = ?
测试二：请在 5 秒内估算 8x7x6x5x4x3x2x1 = ?
你可能已经发现这是两个完全一样的算式，但你估算的结果是一样的吗？卡尼曼在 14 年给两组高中生做了同样的实验：
正确答案是 40320，但这个实验不关心他们是否算对了，而是关心 A 组和 B 组的估算差距，足足差了 4 倍。
算式里开头的几个数字成为了学生估算的锚定物，让他们不自觉地低估或高估了最终的结果。
你可能会说：这太学院派了，现实中有足够的时间慢慢算，不要小题大做。是啊，但锚定效应还远远不止这样。
《怪诞行为学》的作者做了一个有名的实验：
结果非常有意思：社保号最后两位越大的学生，平均出价越高。
同时，学生在给同类产品出价时会参考另一款同类产品的出价。比如两种酒、两种电脑配件，他们的相对价格就合乎逻辑。大家对键盘的出价要高于轨迹球，96年的葡萄酒的出价要高于98年的。
这意味着锚可以被人为设定。在这个实验中，社保号最后两位的数字就是作者给学生设定的锚。被锚定后，学生的初次决策和后续决策都受到了影响。
现实生活中也有很多应用，最常见的是商家故意设置一个价格锚定物，然后让其他东西看起来更划算。
比如咖啡店卖 10 块钱的农夫山泉，你看到后可能会想：谁买 10 块钱的矿泉水啊。确实很少人会买，但矿泉水都卖 10 块了，30 块的咖啡就显得不那么贵了。
类似的锚还有菜单里又贵又显眼的菜、同一款车明显不划算的高配或低配、总是更贵的月度订阅价格、游戏里看似更有性价比的充值礼包等等。
下一次当你觉得「谁会买这么不值的东西」时，你可能发现了商家精心设计的锚，它可能悄悄改变了你的决策。
作者又做了一个有趣的实验：
结果大家可能也猜到了：
在这个实验里，学生不知道听朗诵是一个愉快还是痛苦的经历，然后作者通过一个简单的问题就锚定了出价的方向（付钱还是收钱）。
而且方向一旦确定后，以后的决定也会保持一致的方向和逻辑。A 组学生会为更长的朗诵付更多钱，但 B 组学生就要求收更多钱。
在现实生活中，这种影响方向的锚常常以第一印象的形式存在。
抖音好看吗？虎扑是直男社区吗？拼多多low吗？长沙美食多吗？ 四川多美女吗？那位同事靠谱吗？我喜欢 TA 吗 ？
这些有倾向性的问题本身就是锚，它所锚定的方向会影响你后续的决策和判断。所以我们要特别注意给别人传递的第一个信息是什么，注意别人会联想到的第一个问题是什么。
作者在书中介绍了自我羊群效应（self herding），说的是我们会倾向于做和过去一样的决定。
例如我们会倾向于点一样品牌的奶茶，买相似风格的衣服，看相似类型的电视剧。这不难理解，因为这是一种又省事又安全的做法。
不过在这个过程中，最初的决定，同时也是锚，会在后续一次又一次的决定中被不断强化，以至于你后面都懒得去思考，直接无脑重复上一次的决定。
书里面举了 80 年代的星巴克咖啡（贵，好喝）和邓肯甜甜圈店咖啡（便宜，味道一般）的例子。
当我们因为偶然或刻意的机会，首次尝试了星巴克，“诶，味道还不错”。有了第一次的良好体验，下一次你就更有可能再尝试星巴克。一旦你开始重复这个过程，后续的决定就会变得越来越不思索，直到成为你的习惯。
不过这里有趣的点是，在我们第一次决定是否尝试星巴克的时候，我们当时的锚应该是在邓肯甜甜圈咖啡上，那我们为什么会把锚转移到星巴克上呢？
这就是我们接下来想讨论的问题。
作者介绍了锚被转移的 2 种可能办法：
不要笑，这确实是一种办法。作者举的例子是油价：油价上涨，短期内确实会影响需求，但随着时间推移，大家就逐渐适应新的价格（忘记了老价格），需求水平就又恢复到之前的水平。
不过作者没提的是，比起彻底遗忘，还有一种情况更容易出现，那就是「想不起来」。
比如在直播间购物时，主播都很喜欢使用限时抢购的策略，在这种争分夺秒的环境下，你更容易被主播的内容所引导。你脑子里都是主播强调的特大优惠，自然想不起来旧的锚，甚至会想不起来自己刚囤了一批货呢。
还有一种转移锚的方式，就是差异化，要和原来的锚完全不一样。比如在 80 年代，星巴克在咖啡口味、产品价格、门店装修等，都明显高于邓肯甜甜圈店的咖啡。
听起来很空洞是吧？星巴克创始人舒尔茨在《将心注入》这本书里给出了很多细节思考，写得非常好，我略作删减直接引用过来：
星巴克不仅提供优质的咖啡，还提供情绪价值，这样的体验和其他咖啡店太不一样了，以至于消费者不会用邓肯甜甜圈的低价来要求星巴克，反而会把星巴克变成新的锚，用来衡量其它咖啡店。
回顾一下前面的内容，我们知道了这几件事情：
这几件事情环环相扣，对我们产生了很深远的影响，接下来会简单聊聊其中的几个方面。
对传统经济学的挑战
作者认为锚定效应的存在极大地挑战了传统经济学的价格理论，传统经济学认为供给和需求是相互独立的，而价格是这两股力量的均衡结果。
但锚定效应反映了消费者的需求不是独立的，很容易被影响和操控。消费者并不能很好地把握自己的偏好和愿意支付的价格，很容易被锚所影响。
同时，锚定效应也反应了供需双方是相互影响的。在现实世界中，锚同样来自商家的建议零售价格/广告价格/促销/产品优惠等等。而且市场价格本身反过来也在影响消费者的购买意愿，典型例子就是双 11 购物节。
这些都表明，需求并不完全独立于供给。
但事情到这里还没完。锚定效应还揭示了我们的需求和对价格的敏感度，不是基于偏好，而是基于记忆。这一段分析很精彩，我直接引用过来：
对商家/产品人的影响
锚定效应告诉我们，当我们给消费者/用户提品时，一定要先去找他们内心的锚定物。
我们通过简单的调研就能找到这个锚，然后把我们的产品和这个锚对比，看我们的产品能不能在某个 关键点 形成明显差异。比如，元气森林vs传统碳酸饮料，健康。华为手机vs苹果手机，拍照。拼多多vs淘宝，价格。
如果你没办法找到这个「关键点的差异化」，那可能这个领域还不值得做。
如果你找到了，但需要消费者支付更高的价格，那一个关键点的差异化可能也不够了，你还需要成为新的锚，掌握定价权。
要想成为新的锚，你需要各个方面都和旧的锚完全不一样，创造新的体验。比如，星巴克vs邓肯咖啡店，喜茶vs其它奶茶，特斯拉vs燃油车，苹果手机vs其他手机。
这解释了为什么消费品牌都喜欢针对 20 岁左右的年轻人做营销，因为这批年轻人刚刚开始自主消费，他们过往的锚都很不牢固，对很多消费品的认知还很模糊。所以他们的锚很容易转移，一旦转移后，再通过一次一次的复购强化锚的存在，直至成为品牌的忠实用户。
对我们个人的反思
锚定效应对我们个人来说有太多警示了。我们的决策和判断原来这么容易被影响，那我们有多少决定或判断是明智的呢？
我们以为深思熟虑的决定，有没有可能只是在错误的方向上的钻牛角尖？我们以为遵循内心的决定，有没有可能是被操控的结果？我们一直以来的习惯，有没有可能来自某次偶然的锚定？
不过只要我们意识到了这个现象，它对我们的作用就很有限了。所以下次当我们要做出重大决定的时候，不妨从多个角度仔细审视，问问自己，「我是怎么做出这个决定的」？
锚定效应在生活中很常见，在价格、营销、传播、产品等很多方面都有应用，还有很多内容值得展开细讲。所以写这篇文章的时候我删删改改了好多次，怕蜻蜓点水，又怕写得太多。
最后还是超字数了，所以非常感谢你能看到这里，希望这篇文章对你有所帮助。我以后还会继续研究心理学效应对商业和产品的影响，记得点赞和关注?
银行股为什么大涨 ？你觉得未来A股走势如何？
20万左右能买的车多的去了，还能买一些比较不错的车
如果想要省油的话，主要还是买轿车，它会比SUV省油多了，对日系车没有偏见就可以选择日系车，因为日系车的省油和舒适性是出了名的。
第一款：凯美瑞，凯美瑞日系车里的代表者之一，它有35年的历史，无论是技术和性能都已经很成熟了，此外凯美瑞的外观非常大气，小毛病少，正常情况下十年内不维修，口碑相当好。油耗也很低，凯美瑞百公里综合油耗在5.7L左右。除此之外，日系还有雅阁比较好，和凯美瑞优点大概相同，日产天籁都是不错的选择。
第二款：大众迈腾，上海大众的经典之作，驾驶的安全性和车辆的保值性都是无可比拟的，底盘较低在高速上非常平稳。在省油方面表现的也是相当的不错，百公里6L左右，精致的长相也是一改德系车的外观缺点，加上大众品牌长久的安全的口碑，真的是20万左右车辆的优选。
当然，要是能接受的话，奥迪A3也是个非常不错的选择，价格可能20w+了，但是不会偏差多少，奥迪这个品牌就足以说明了一切，A3的紧凑，经典，更是让这辆车驾驶起来更有感觉。（身材高大或魁梧的男士并不适合）。
第三款：本田CR-V，在省油的前提下考虑SUV,那么还是回归日系车才能符合这两个条件了，本田CR-V是日系车的经典之作，在全球SUV的市场占有率就已说明了一切，以良好的驾控感，安全性，和可选择四驱的动力风靡SUV市场，我觉得楼主的问题大概一这几个为参考。
当然，还有很多其他的选择。
1. 利率上涨：近期随着央行加息以及债券市场利率上涨，银行股表现出了相应的反应。银行股受益于利率上涨，因为它们可以以更高的利率借贷，从而提高收益。银行的净利润与市场利率密切相关，市场利率的上升既能提高银行的利润空间，也有助于降低银行的资产风险。
2. 政策利好：近期出台的相关政策对银行股具有积极影响。例如，银行业对小微企业的支持政策、降低银行存款和准备金率等政策都有利于银行的业绩和盈利能力的提高，并且有望推动市场对银行股的投资热情。
3. 估值修复：过去一段时间，银行股的估值已经出现了一定的调整，股价相对被低估，出现了大幅上涨带动市场的热度以及投资者对于银行股的关注度
综合来看，银行股的上涨主要还是基于趋势上的大涨,由于市场资金流入,以至于相关券商也发生了联动上涨，对于未来A股的走势，会继续受到政策面、经济面的影响。总体来说，经济表现好会对A股有很好的支持作用，而政策环境会影响市场整体的投资信心；同时，整体估值也会影响市场的风险，当前市场虽然出现了部分主板股的上涨，然而整体估值仍偏高，股权质押成了当下的风险点。未来A股的走势可能会波动起伏，因此投资者还需保持谨慎。
